環(huán)球重工一直以來(lái)十分重視國(guó)際化戰(zhàn)略布局，并將落實(shí)國(guó)家“一帶一路”倡議作為重要機(jī)遇。早在2018年環(huán)球重工便開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)，成立了專門(mén)的辦公室，負(fù)責(zé)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的深入了解和市場(chǎng)分析后，我們認(rèn)為菲律賓是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)。于是2020年報(bào)名參加在菲律賓舉辦的行業(yè)展會(huì)，遺憾地是由于新冠肺炎疫情的原因而取消了參展。但公司進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)的決心沒(méi)有動(dòng)搖。面對(duì)復(fù)雜的變數(shù)，我們轉(zhuǎn)變思路，加強(qiáng)與國(guó)企、央企合作，借助他們的力量，通過(guò)“借船出?！眮?lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

2021年我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)開(kāi)拓終于傳來(lái)捷報(bào)，連續(xù)拿下三個(gè)訂單：廣西水電工程局菲律賓卡利瓦大壩管片生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及設(shè)備供貨項(xiàng)目，生產(chǎn)管片模具10環(huán)；為中國(guó)鐵建重工集團(tuán)有限公司塞爾維亞項(xiàng)目提供12環(huán)管片模具；為中建五局斯里蘭卡項(xiàng)目提供10環(huán)管片模具。通過(guò)與大集團(tuán)工程項(xiàng)目合作，“借船出?！保尚С躏@。

其中菲律賓卡利瓦大壩項(xiàng)目位于呂宋島中部Rizal省Tanay市、Quezon省的General Nakar市和Infanta市交匯處，大壩由一座混凝土重力壩和一條輸水系統(tǒng)組成。TBM開(kāi)挖預(yù)制管片采用簡(jiǎn)易固定窯生產(chǎn)工藝。預(yù)制管片采用C45混凝土，六邊形管片，每環(huán)分為4塊，管片外徑4.5米, 管片內(nèi)徑4.0米,厚0.25米, 環(huán)寬1.4米. TBM掘進(jìn)段長(zhǎng)17160米。

斯里蘭卡上埃拉赫拉運(yùn)河項(xiàng)目是斯里蘭卡重要的引水工程，全長(zhǎng)28.1公里，其中TBM硬巖掘進(jìn)施工總長(zhǎng)20.176公里，是中國(guó)建筑在斯里蘭卡承接的第一個(gè)TBM隧道項(xiàng)目，也是中國(guó)建筑在海外TBM單向掘進(jìn)最長(zhǎng)隧道項(xiàng)目。工程約3.8公里采用錨噴支護(hù)，約16.4公里預(yù)制管片襯砌支護(hù)，鋼纖維增強(qiáng)管片內(nèi)徑為6.8米，管片外徑為7.3米，厚度為0.25米，寬度為1.6米，由7塊襯砌塊拼裝成環(huán)。

塞爾維亞項(xiàng)目是紫金波爾銅業(yè)有限公司VK礦區(qū)河流改道的排洪硐。按照目前的工程籌劃、隧洞全長(zhǎng)8421米，坡度為0.636%，掘進(jìn)線路多處轉(zhuǎn)彎，轉(zhuǎn)彎半徑800-1000米。

這些項(xiàng)目都是所在地區(qū)重要的基建工程。我們還有一些直接出口的項(xiàng)目。如泰國(guó)輸水隧道建設(shè)工程G-TN-9A合同標(biāo)段：這是泰國(guó)曼谷大都會(huì)水務(wù)局建造的一條內(nèi)徑3800mm，長(zhǎng)5150m的輸水隧道，項(xiàng)目位于泰國(guó)暖武里府。再如菲律賓安嘎特輸水改善工程-5號(hào)隧道：這是安嘎特輸水改善工程AWTIP的最后一條隧道。5號(hào)隧道是一個(gè)造價(jià)32億比索的政府投資項(xiàng)目，它將與AWTIP-4號(hào)隧道平行建造，穿過(guò)艾坡大壩到畢格特盆地在諾扎加雷布拉坎匯合。

環(huán)球重工國(guó)際化戰(zhàn)略為被喻為“借船出海”戰(zhàn)略，是指利用其他企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，從而迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并在該領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)?！敖璐龊！钡闹匾S度有以下幾點(diǎn)。

尋找合作伙伴?！敖璐龊！钡牡谝徊绞菍ふ揖哂泻献鳚摿Φ膰?guó)際企業(yè)。這些企業(yè)應(yīng)當(dāng)與公司的產(chǎn)品、行業(yè)以及目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)聯(lián)。我們目前主要的合作伙伴均為國(guó)字頭大型央企、國(guó)企。

建立合作關(guān)系。成功“借船出?！毙枰c合作伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。合作伙伴可以為公司提供銷售渠道、市場(chǎng)信息、品牌知名度等資源，為公司帶來(lái)更快的增長(zhǎng)。

實(shí)施戰(zhàn)略協(xié)同。“借船出?！钡牧硪粋€(gè)重要因素是實(shí)施戰(zhàn)略協(xié)同。這意味著公司需要與其合作伙伴共享戰(zhàn)略和目標(biāo)，以確保兩個(gè)企業(yè)之間的協(xié)作達(dá)到最佳效果。具體到預(yù)制混凝土行業(yè),特別是盾構(gòu)隧道細(xì)分領(lǐng)域，我們與行業(yè)內(nèi)上下游的合作伙伴一起為國(guó)外客戶提供一攬子的中國(guó)式解決方案。

管控管理風(fēng)險(xiǎn)。盡管“借船出海”可以帶來(lái)很多好處，但也存在風(fēng)險(xiǎn)。公司需要通過(guò)謹(jǐn)慎的風(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)減少可能的損失，例如審查合作伙伴的信譽(yù)度、掌握市場(chǎng)信息等。

持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。“借船出?！毙枰緦?duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。這包括開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提高響應(yīng)速度、加強(qiáng)品牌推廣等，以滿足國(guó)際市場(chǎng)上客戶的需求。

總的來(lái)說(shuō)，“借船出?！辈呗砸呀?jīng)為青島環(huán)球重工科技有限公司快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，帶來(lái)更快的增長(zhǎng)。然而，成功實(shí)施該策略需要公司進(jìn)行全面考慮和精心規(guī)劃，以確保與合作伙伴之間的協(xié)作順利，并且減少風(fēng)險(xiǎn)。

目前中國(guó)混凝土與水泥制品產(chǎn)業(yè)在全球的地位已經(jīng)十分重要，這是因?yàn)殡S著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和“一帶一路”倡議的推進(jìn)，中國(guó)的建筑行業(yè)需求不斷增加。同時(shí)，中國(guó)混凝土與水泥制品企業(yè)也在積極拓展海外市場(chǎng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。未來(lái)這些企業(yè)還將面臨更多機(jī)遇，比如可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得更多客戶。在國(guó)內(nèi)預(yù)制混凝土盾構(gòu)管片模具細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，我司已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一，未來(lái)我司將聚焦國(guó)際市場(chǎng)，與行業(yè)內(nèi)上下游合作伙伴企業(yè)一起為國(guó)外客戶提供隧道挖掘工程的一攬子解決方案。近年逆全球化和貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)中國(guó)混凝土與水泥制品行業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)造成了一定影響，但是我們可以通過(guò)不同的方法應(yīng)對(duì)這種情況。例如，在探索新市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)可以采取與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作的方式進(jìn)入市場(chǎng)，以此來(lái)緩解當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境和市場(chǎng)監(jiān)管帶來(lái)的不確定性。

在構(gòu)建“大海外”格局時(shí)，中國(guó)混凝土與水泥制品企業(yè)需要根據(jù)新的國(guó)際形勢(shì)變化進(jìn)行重塑和調(diào)整，比如說(shuō)要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)也需要積極拓展新市場(chǎng)，掌握先進(jìn)的營(yíng)銷策略和技術(shù)，以此來(lái)提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，中國(guó)混凝土與水泥制品企業(yè)必須更加注重“綠色與低碳”的國(guó)家戰(zhàn)略，如采用環(huán)保型材料和清潔生產(chǎn)工藝，推廣可再生能源，降低碳排放并且提高資源利用效率。

據(jù)我們了解，“一帶一路”沿線國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)需求非常廣泛，包括道路、橋梁、隧道、港口、水利工程等方面的建設(shè)。這些都是中國(guó)混凝土與水泥制品企業(yè)可以積極參與的領(lǐng)域，因?yàn)樾袠I(yè)在這些方面有著很強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累。

“走出國(guó)門(mén)”是環(huán)球重工發(fā)展的必由之路，一直以來(lái)，針對(duì)海外戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，環(huán)球重工有著明確的方向：一個(gè)方向是，繼續(xù)尋找與發(fā)達(dá)國(guó)家擁有模具及生產(chǎn)線先進(jìn)技術(shù)等方面的合作路徑，把行業(yè)內(nèi)世界頂尖技術(shù)引進(jìn)來(lái)；另一個(gè)方向是著眼于發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，包括印度、菲律賓等國(guó)家，深入了解客戶的需求，開(kāi)發(fā)適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品，通過(guò)積極參加國(guó)際知名展會(huì)及推介會(huì)等方式，把企業(yè)的產(chǎn)品推廣出去。目前，環(huán)球重工已在我國(guó)香港和印度、泰國(guó)設(shè)立了代理機(jī)構(gòu)。2019年參加了印度的EXCON展會(huì)，吸引了眾多國(guó)外專業(yè)觀眾前來(lái)參觀、交流，對(duì)公司的產(chǎn)品起到了很好的宣傳作用，加大了網(wǎng)絡(luò)的宣傳，與全球搜合作進(jìn)行谷歌推廣。環(huán)球重工十分善于統(tǒng)籌利用自己的資源和優(yōu)勢(shì)，形成從技術(shù)、到營(yíng)銷、品牌等多元化、深層次的合作模式，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)“走出去”已經(jīng)有了令人鼓舞的愿景。

作為一個(gè)國(guó)際化企業(yè)，環(huán)球重工始終注重技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)管理，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司擁有一支專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善的質(zhì)量控制體系，所有產(chǎn)品均符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證要求。除此之外，環(huán)球重工也非常注重人才培養(yǎng)和企業(yè)文化建設(shè)。公司實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃，讓員工不斷提高自身技能和知識(shí)水平，同時(shí)也為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司還重視社會(huì)責(zé)任，積極參與公益活動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)和諧發(fā)展。

2023年，我們希望中國(guó)混凝土行業(yè)能夠進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，以此來(lái)提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)公司將繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神和務(wù)實(shí)作風(fēng)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，助力中國(guó)預(yù)制混凝土行業(yè)走向世界，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。同時(shí)，我們也將繼續(xù)積極拓展合作渠道，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作與交流，為中國(guó)混凝土與水泥制品行業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2023年6月2日-4日期間，環(huán)球重工在南京的2023中國(guó)混凝土展等你來(lái)。化