作為中國(guó)民營(yíng)建材企業(yè)50強(qiáng)之一，山東魯泰建材多年來立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并大力實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，請(qǐng)問貴司在全球混凝土與水泥制品產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中占據(jù)怎樣的位置？目前企業(yè)的海外業(yè)務(wù)的整體情況如何？

山東魯泰建材：

     隨著全球建筑行業(yè)的發(fā)展和綠色建筑理念的普及，纖維水泥板作為一種環(huán)保可持續(xù)的建筑材料受到了越來越多國(guó)家和地區(qū)的關(guān)注和認(rèn)可。不僅在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上有著廣泛應(yīng)用，也在一些新興市場(chǎng)上得到推廣和應(yīng)用。

企業(yè)擁有多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品覆蓋建材、化工兩大類四大系列，其中部分產(chǎn)品如無石棉纖維水泥平板已遠(yuǎn)銷海外并占據(jù)了一定的海外市場(chǎng)，請(qǐng)介紹下這些產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)？在國(guó)際市場(chǎng)上具有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)定位？

山東魯泰建材：

      我公司纖維水泥板早在90年代就開始生產(chǎn)，經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累，現(xiàn)已擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的流漿法生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達(dá)到2500萬㎡，成為了長(zhǎng)江以北最大的纖維水泥板生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)排名穩(wěn)居前三。生產(chǎn)出的纖維水泥板具有優(yōu)良的抗壓、抗彎、抗沖擊和防火性能，同時(shí)具有較低的熱傳導(dǎo)系數(shù)和良好的保溫隔熱性能。產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制，并符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，能夠滿足不同國(guó)家和地區(qū)的建筑需求。

我國(guó)混凝土與水泥制品行業(yè)及上下游行業(yè)如何構(gòu)建“大海外”格局？

山東魯泰建材：

     我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依賴，積極拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)作。對(duì)于行業(yè)企業(yè)來說，可以加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)拓展，例如通過參與國(guó)際建筑工程項(xiàng)目，提高行業(yè)在海外市場(chǎng)的知名度和影響力；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；建立本地化生產(chǎn)基地，提高本地化適應(yīng)能力，同時(shí)降低運(yùn)輸成本；加強(qiáng)國(guó)際合作與交流，積極參與國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)和組織，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

公司目前拓展海外市場(chǎng)主要營(yíng)銷渠道或方式是什么？                  

山東魯泰建材：

       公司目前主要運(yùn)用谷歌推廣、中國(guó)制造網(wǎng)、海外抖音、貿(mào)易公司、國(guó)內(nèi)外展會(huì)和老客戶介紹等方式來拓展海外市場(chǎng)。通過與“中”字頭央企和單位開展合作，借船出海，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)份額。

貴公司生產(chǎn)的無石棉纖維水泥平板系列產(chǎn)品入選2023年《CCPA“一帶一路”重點(diǎn)產(chǎn)品、裝備及技術(shù)推薦目錄》。協(xié)會(huì)將通過多種渠道主動(dòng)向國(guó)內(nèi)大型工程建設(shè)集團(tuán)、“一帶一路”沿線國(guó)家有關(guān)政府部門、駐華使館商務(wù)處、國(guó)外工程建設(shè)單位、國(guó)內(nèi)外有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳和推介。請(qǐng)問貴公司還需要協(xié)會(huì)如何進(jìn)一步協(xié)助了解和開拓國(guó)際市場(chǎng)？還需要提供哪些針對(duì)性的服務(wù)？

山東魯泰建材：

       我們希望協(xié)會(huì)今后能夠從以下幾個(gè)方面為行業(yè)企業(yè)提供針對(duì)性的服務(wù)：

提供市場(chǎng)信息和分析：協(xié)會(huì)可以收集和整理國(guó)際市場(chǎng)的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，定期發(fā)布市場(chǎng)報(bào)告和分析，幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供參考和決策支持。

組織貿(mào)易考察和商務(wù)對(duì)接：協(xié)會(huì)可以組織企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易考察，幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況和需求。協(xié)會(huì)可以協(xié)助企業(yè)與當(dāng)?shù)氐纳虆f(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行商務(wù)對(duì)接，促進(jìn)合作和交流。

提供國(guó)際營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)：協(xié)會(huì)可以為企業(yè)提供國(guó)際營(yíng)銷的專業(yè)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)制定或改進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的專家和學(xué)者進(jìn)行培訓(xùn)講座，分享國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技巧。

提供政策支持和服務(wù)：協(xié)會(huì)可以積極與政府部門、相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，爭(zhēng)取政策支持和優(yōu)惠措施，降低企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開拓過程中的成本和風(fēng)險(xiǎn)。為企業(yè)提供政策咨詢和解讀，幫助企業(yè)了解相關(guān)政策和法規(guī)。

請(qǐng)談?wù)勝F公司對(duì)未來拓展國(guó)際市場(chǎng)的定位與戰(zhàn)略目標(biāo)。                 

山東魯泰建材：

       定位與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配，強(qiáng)化產(chǎn)品與品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。

首先，注重人才建設(shè)，吸引，培養(yǎng)，留住優(yōu)秀的出口貿(mào)易人才，加強(qiáng)全球化視野的人才培養(yǎng)，提高人才的國(guó)際化素養(yǎng)和文化適應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，確保出口貿(mào)易業(yè)務(wù)順暢進(jìn)行。

其次，積極開拓新市場(chǎng)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等新興渠道，拓展新市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，采取差異化營(yíng)銷策略，強(qiáng)化品牌影響力。

最后，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈布局，提高資源配置效率和靈活性。