一是要把好龍頭，搶項(xiàng)目簽約。要清單式的管理重點(diǎn)項(xiàng)目簽約，做好周匯報(bào)、月總結(jié)、季分析的追蹤解決管理機(jī)制，確保項(xiàng)目簽約工作推進(jìn)有序。

二是要嚴(yán)守底線，抓合同評(píng)審。要聚焦項(xiàng)目成本策劃，合理化參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)金收款模式，守好盈利紅線。

三是要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，拓外部客戶。要挖掘向外開(kāi)拓能力，做好外部項(xiàng)目破冰，重點(diǎn)做好上下策劃營(yíng)銷推進(jìn)，聚焦大型國(guó)央企等外部大型客戶，持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略客戶群。

四是要強(qiáng)化協(xié)同，推高效投資。市場(chǎng)投資要協(xié)同，堅(jiān)持投資和市場(chǎng)工作相輔相成，探索市場(chǎng)投資新模式，規(guī)避投后運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持市場(chǎng)投資雙引領(lǐng)。

五是要收款攻堅(jiān)，敢啃硬骨頭。要全力策劃疑難項(xiàng)目收款攻堅(jiān)，做到疑難款項(xiàng)應(yīng)收盡收、應(yīng)訴盡訴，敢給硬措施、敢上硬手段，確保2024年完成疑難項(xiàng)目余額清零。

六是要永葆激情，聚專業(yè)優(yōu)勢(shì)。探索多元化發(fā)展，形成相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，確保多元化發(fā)展有機(jī)可行，尋找海外發(fā)展市場(chǎng)新空間。

七是要鍛造隊(duì)伍，建海外鐵軍。要拉通國(guó)內(nèi)外的資源共享，優(yōu)化人員配置，配齊配強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)一步加大專業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造優(yōu)秀海外營(yíng)銷隊(duì)伍。

一是要在思想認(rèn)識(shí)上取得新突破。結(jié)合國(guó)別自身發(fā)展特點(diǎn)，專注營(yíng)銷策略、營(yíng)銷隊(duì)伍、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷模式創(chuàng)新，要勤思多想，用更有力的營(yíng)銷辦法適應(yīng)海外復(fù)雜市場(chǎng)。 

二是要在簽約質(zhì)量上取得新突破。要抓住國(guó)別發(fā)展，強(qiáng)化簽約轉(zhuǎn)化，“杜絕沒(méi)有盈利的簽約，不要虛假的繁榮”，提升營(yíng)銷質(zhì)量，策劃合同付款條款，在合同源頭策劃應(yīng)收賬款回收。

三是要在客戶結(jié)構(gòu)上取得新突破。要逐步從跟隨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為扎根國(guó)別的長(zhǎng)足發(fā)展策略，堅(jiān)持客戶沒(méi)有內(nèi)外，只有好壞的原則，要對(duì)各國(guó)別市場(chǎng)長(zhǎng)久謀劃，走出系統(tǒng)內(nèi)對(duì)接舒適圈，積極開(kāi)拓外部客戶，力爭(zhēng)長(zhǎng)期合作。

四是要在營(yíng)銷模式上取得新突破。要聚焦主業(yè)做好營(yíng)銷模式創(chuàng)新，探索銷售代理、國(guó)際貿(mào)易等多種方式，充分借助多渠道客戶資源，打造產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)出海，探索國(guó)別營(yíng)銷模式多樣化，找到盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

五是要在疑難清收上取得新突破。要正確認(rèn)識(shí)歷史原因，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)，深化履職能力。全力以赴化解疑難款項(xiàng)清收，防控疑難款項(xiàng)轉(zhuǎn)化為風(fēng)險(xiǎn)款項(xiàng)，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管控。

六是要在隊(duì)伍建設(shè)上取得新突破。要探索符合國(guó)別發(fā)展的營(yíng)銷隊(duì)伍體系，深化兩做要求，打造優(yōu)秀營(yíng)銷隊(duì)伍，做到優(yōu)勝劣汰，樹(shù)立標(biāo)桿，積極探索培養(yǎng)屬地化優(yōu)秀營(yíng)銷人員，扎根國(guó)別長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。