中國與贊比亞有著深厚的歷史情誼，可追溯到20世紀(jì)70年代中國援建的坦贊鐵路。2018年9月3日，中非合作論壇北京峰會盛大召開，讓世界聚焦中國改革開放40年成就。峰會期間，贊比亞簽署有關(guān)備忘錄，正式加入“一帶一路”大家庭，開啟了中贊友好合作新紀(jì)元。

經(jīng)充分論證，贊比亞及周邊國家市政基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，當(dāng)?shù)赜晡鬯卫?、電力、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要大量混凝土制品，市場發(fā)展前景較好。于是，公司果斷決策，在贊比亞注冊成立了北京韓建河山贊比亞公司（以下簡稱贊比亞公司），開始建設(shè)預(yù)應(yīng)力混凝土電桿、混凝土管道、預(yù)制檢查井等混凝土制品生產(chǎn)線，旨在打造東南非區(qū)域性預(yù)制混凝土產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

韓建河山從2019年開始投資建設(shè)水泥制品基地，目前是贊比亞唯一一家生產(chǎn)混凝土電桿的企業(yè)。根據(jù)公司在非洲贊比亞運(yùn)營這幾年的情況看，我們看到當(dāng)?shù)鼗炷林破樊a(chǎn)業(yè)成規(guī)模化的企業(yè)不多，本地企業(yè)只有1-2家是南非及印巴人在經(jīng)營。中國也有不少個(gè)人經(jīng)營著規(guī)模小但數(shù)量比較多的企業(yè)。由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較落后，非洲的發(fā)展機(jī)遇很多，對混凝土制品的需求亦旺盛，同時(shí)非洲本地的用工成本較低，未來會有很大發(fā)展空間。

貿(mào)易保護(hù)主義是西方發(fā)達(dá)國家在應(yīng)對經(jīng)濟(jì)增長乏力、停滯甚至倒退時(shí)所采取的一種手段，是當(dāng)代“逆全球化”的典型表現(xiàn)。它主要通過限制進(jìn)口商品以保護(hù)本國商品在國內(nèi)市場的發(fā)展。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展和“逆全球化”的興起，如今的貿(mào)易保護(hù)主義顯示出多樣化和強(qiáng)制性，對貿(mào)易的影響更大更直接，主要包括綠色壁壘、技術(shù)壁壘、貿(mào)易管理等。但我們感到眼下對中國混凝土與水泥制品行業(yè)開拓國際市場影響不大。實(shí)施貿(mào)易保護(hù)的基本都是西方發(fā)達(dá)國家，而且是主要針對貿(mào)易行為。一般來說，影響較大的是那些向西方國家出口設(shè)備的裝備制造業(yè)。我們混凝土制品行業(yè)主要是在非洲、中亞、拉美等欠發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行投資制造業(yè)，產(chǎn)品在本地銷售。

贊比亞公司位于贊比亞中央省奇幫波市卡圖巴，緊鄰贊比亞南北大動脈T2公路，距離首都盧薩卡35公里，交通十分便利。項(xiàng)目建成后，將每年生產(chǎn)預(yù)應(yīng)力混凝土電桿50000根與50公里的排水管道，可解決當(dāng)?shù)?00多人的就業(yè)。在做穩(wěn)、做強(qiáng)、夯實(shí)好贊比亞市場的前提下，公司還向整個(gè)中南部非洲市場進(jìn)行拓展，供應(yīng)有極高性價(jià)比、注重生態(tài)環(huán)保、技術(shù)含量高的混凝土預(yù)制產(chǎn)品，包括：預(yù)應(yīng)力混凝土電桿、燈桿、通訊桿、混凝土排水管、箱涵、門涵、檢查井產(chǎn)品、路緣石、鋪路石、護(hù)坡磚與軌道枕石等。公司正在向著打造輻射整個(gè)中南部非洲的“混凝土預(yù)制產(chǎn)品基地”的目標(biāo)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)步地前行。

我們永遠(yuǎn)都會記著我們生產(chǎn)的第一根混凝土電桿下線成功并植根非洲大陸。2019年8月1日，對于贊比亞公司來說，足以銘記史冊。隨著首根梢徑190毫米，長度12米的混凝土電桿成功下線，標(biāo)志著贊比亞公司生產(chǎn)線建設(shè)已取得階段性勝利，韓建河山的根已慢慢扎入廣袤的非洲大陸。

在異國他鄉(xiāng)開展工作，必須了解當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛觥⑸盍?xí)慣，更要遵守當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定。來到贊比亞建廠工作，對每位工作人員來說，生活艱苦是可以克服的，國情和市場環(huán)境是可以慢慢適應(yīng)的，但語言交流是最讓大家頭痛的。與外方人員的簡單交流上不是難題，但凡遇到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合同簽訂、法律事務(wù)等比較復(fù)雜的事，只能聘請專業(yè)的翻譯，或是聘請有中國留學(xué)經(jīng)歷的當(dāng)?shù)厝藛T來協(xié)助。公司領(lǐng)導(dǎo)對工人交代工作任務(wù)時(shí)也常常遇到困難。而財(cái)務(wù)、人力資源、司機(jī)、翻譯等崗位，必須按照當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定雇傭當(dāng)?shù)厝?，這給企業(yè)的工作增加了許多限制。盡管困難很多，但大家通過刻苦學(xué)習(xí)語言，與當(dāng)?shù)貑T工友好相處，增進(jìn)彼此了解，來慢慢培養(yǎng)干群情誼，當(dāng)?shù)貑T工對公司的歸屬感逐漸加強(qiáng)。

贊比亞公司為迅速擴(kuò)大“朋友圈”，加強(qiáng)社會知名度，積極倡議并成功舉辦了贊比亞首屆華僑足球比賽，比賽歷時(shí)20余天進(jìn)行了27場比賽，參加隊(duì)員近200人。該比賽得到了大使館、華人華僑總會的大力支持、各社團(tuán)企業(yè)熱情的參與。此外，他們還積極參加贊比亞政府舉辦的各種商務(wù)展會、投資論壇；大使館舉辦的華人歌會；在祖國70年華誕時(shí)在人民日報(bào)海外版華僑周報(bào)進(jìn)行整版宣傳推廣。同時(shí)制作各種中、英文宣傳材料，在不同媒介上傳揚(yáng)韓建品牌。贊比亞公司在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，十分重視宣傳工作，以便讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私饣炷林破返奶攸c(diǎn)，以及給人們生活帶來的便利條件。他們制作了英文版宣傳畫冊，以及電桿生產(chǎn)、安裝視頻動畫，舉辦電桿安裝設(shè)備及小型機(jī)具推介會。在電桿產(chǎn)品方面重點(diǎn)介紹了混凝土電桿和當(dāng)?shù)啬緱U的差異性，強(qiáng)調(diào)了混凝土電桿的優(yōu)勢。

依托中國混凝土與水泥制品協(xié)會的行業(yè)影響力和凝聚力，我們建議協(xié)會可以嘗試把海外的水泥制品行業(yè)的企業(yè)組織起來，包括當(dāng)?shù)仄渌鼑鴦e企業(yè)，成立行業(yè)協(xié)會，以洲或區(qū)域進(jìn)行運(yùn)營，構(gòu)建行業(yè)整體的“大海外”格局。我們公司自2018年開始走向國際成立贊比亞公司，戰(zhàn)略定位以非洲贊比亞為中心，正逐步向周邊國家拓展水泥制品產(chǎn)業(yè)。 

贊比亞公司的成立為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展增添了動力。電桿的生產(chǎn)材料需求量巨大，材料采購可拉動幾千萬元的貿(mào)易；生產(chǎn)線需要工人，公司也要逐步實(shí)施屬地化管理，為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會；用混凝土電桿大量替代木質(zhì)電桿，可以大大降低木材消耗，提升當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)環(huán)境。

身懷中贊深厚友誼和益于彼此的合作基礎(chǔ)，贊比亞公司的領(lǐng)導(dǎo)主動拜訪在贊中資企業(yè)、贊比亞國家電力公司、公路局、農(nóng)村電氣化局、通訊局等單位，積極向他們介紹公司的產(chǎn)品，邀請他們到公司實(shí)地考察。目前，贊比亞市場開發(fā)較為順利，且完成了多個(gè)市政混凝土路燈項(xiàng)目、通訊桿項(xiàng)目。為盡快實(shí)現(xiàn)打造東南非區(qū)域生產(chǎn)基地的經(jīng)營格局，公司首先以塑造“贊比亞制造”在贊比亞站穩(wěn)了腳跟。然后便開始大力開拓周邊國家的市場。有了“贊比亞制造”金招牌，公司的產(chǎn)品現(xiàn)已成功銷往剛果金，并受到了客戶的好評。同時(shí)還簽訂了莫桑比克、馬拉維等國家采購意向。 

在當(dāng)?shù)刈云髽I(yè)開展經(jīng)營活動，肯定要遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，這是毋庸置疑的。嚴(yán)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是中方建設(shè)者對“一帶一路”相關(guān)國家合作伙伴的鄭重承諾。由于贊比亞當(dāng)?shù)貙炷岭姉U、管道等預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品未曾開發(fā)，使贊比亞公司在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品使用、技術(shù)推廣等方面的工作推進(jìn)異常艱難。

公司首先從規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)入手，參照目前贊比亞參考美國材料與實(shí)驗(yàn)協(xié)會的標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀，制定出嚴(yán)格的企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，積極推動企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)列入贊比亞國家標(biāo)準(zhǔn)局，成為國家標(biāo)準(zhǔn)或成為電力公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；其次是加大宣傳獲得多方認(rèn)可，公司對產(chǎn)品進(jìn)行了認(rèn)證，注冊辦理了混凝土電桿外觀產(chǎn)品專利認(rèn)證、公司商標(biāo)專利認(rèn)證，保證公司產(chǎn)品在贊比亞的唯一性。

質(zhì)量管理體系在全世界是一致的，各地發(fā)展不同對質(zhì)量管理體系的重視程度也不同，越來越多的地方開始重視 ISO-9001質(zhì)量管理體系。一些世界銀行、非洲開發(fā)銀行、歐洲銀行等的貸款項(xiàng)目要求必須有ISO-9001質(zhì)量管理體系和相關(guān)認(rèn)證證書，這也是發(fā)展的趨勢。在國外企業(yè)還是要建立質(zhì)量管理體系，獲得相關(guān)證書，這對企業(yè)發(fā)展也是必須的。

令我們最感動的是疫情最嚴(yán)重期間，國外缺醫(yī)少藥，感染風(fēng)險(xiǎn)極大。就是這樣的惡劣形勢下，員工們很長時(shí)間不能回國，他們沒有害怕退縮，忍受著孤獨(dú)，一直在堅(jiān)守著?；貒虝盒菁俚膯T工也是及時(shí)返回工作崗位，那時(shí)候“逆行者”比比皆是。三年的新冠疫情，對企業(yè)的國際化業(yè)務(wù)影響很大，當(dāng)?shù)卣?jīng)濟(jì)不好，政府無資金，很多項(xiàng)目無法實(shí)施，生產(chǎn)停滯。整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在惡化中。2023年年初疫情終于告一段落，現(xiàn)在處于后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)階段，各地經(jīng)濟(jì)都會逐漸復(fù)蘇。我們要靠自己積極開拓業(yè)務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。

2023年韓建河山會繼續(xù)拓展國際市場，立足贊比亞，做大做強(qiáng)贊比亞市場，開拓周邊非洲國家市場。在混凝土產(chǎn)品的多樣化、建設(shè)施工、跨境貿(mào)易等多方面發(fā)展，形成多元化綜合經(jīng)營的局面。